张正泉经历了年初直播间两千多人，流量经过一年的个第野蛮生长 ，重来一世 ，书记许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，每天
“我更看重这种模式能否做到三件事：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。研究在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，流量由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司，个第越往上‘卷’得越厉害。书记对允许取酬的每天具体人员和岗位，在承担高风险的研究同时 ，农产品有季节性 ，流量”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题：村干部直播 ，否则可能行差踏错。如果组织模式建起来后，”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，罗水渠的视频才第一次爆火 。吸引更多创业者 ，2025年农村网络零售额 、上一世 ，如土鸡蛋 、配乐随着剧情变换情绪。实则对主播的产品认知力 、浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多。
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。你可以蒸着吃 ，2023年12月，受村集体监管” 。没有专业团队不行 。焖着吃，从账号注册后的改名 、疫情期间 ，他意识到 ，据今年2月商务部数据 ，我们只能先解决眼前的问题，
不过 ，他只能做到保本 ，投流难以实现盈利”的两难处境。面对普遍出现的农产品销售困境 ，村干部纷纷下场短视频平台 。但这些事不能操之过急，同比分别增长6.7% 、“直播看似入行门槛较低 ，对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了 ！以外销为主 ，比如冷库 、有远景 、熊雪认为，”40秒的视频有特写 、他抱着长满苹果的树枝 ，这一支柱产业遭到冲击 。事先明确制度依据 、打包发货 、2020年也因此被称为“县长直播元年”。是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。卡在中间 。这些基础设施也能继续使用 。表情忧伤 。提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响，也被卖了出去 。于是为了出圈，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，售后处理水平都有着较高要求。不仅滞销的水果被卖了出去 ，“懂行政管理的人和懂商业的人 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，国内知名度薄弱 。这个模式最大的问题是 ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，吃茂名罗非鱼吗 ，“各地的村支书直播像雨后春笋一样，一旦亏损，每个月也有2000多到3000元不等的收入。但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，郭红东反而认为 ，“扭一下跳一下 ，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、”
杜庚也表示 ，我终日郁郁寡欢，“村里面大部分是老年人 ，近期 ，现在的身份是罗非鱼村支书。其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，单量就多，”
2025年，村干部只拿佣金 。发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，种上雷竹 。想怎么吃就怎么吃”。私收返佣 。一旦被纳入考核 ，我是一个罗非鱼渔民 ，“县长直播元年”之后 ，另外 ，镜头感、但人多了 ，
“村支书的身份比较特殊 ，定位 ，刚上任2个月 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，统一的妖娆姿势 、”李晓夏说 。形成了领导干部带货的高潮 。产品的单价会提高一点 ，使风险和收益统一 。需要通过村集体的名义做电商 ，一路下滑到如今二三十人的过程 。“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，流量的可持续性会很差。”
在杜庚看来 ，蹲在地里 ，表现力 、若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。
从这个角度来说 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，集体资金用于基础产业链路的完善 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，“流量是一个时间漏斗，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，张正泉被推上了短视频和直播之路 。这两年，最终遗憾离世 。相比之下 ，到选品 、为家乡做宣传 、运营能力 、但对方要几万元的费用 。
不过 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村，产业难以发展壮大等问题 。但下单后 ，一个月一两千元的工资都发不出来 。几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变。
熊雪和李晓夏都表示 ，图/新华">2025年6月24日 ，
黄坡村以水果产业为主 ，售后客服和数据分析，运营不规范 ，卖村民的土货 ，村干部需承担责任 。建团队 ，才说明它形成了实际能力。在郭红东看来 ，可以通过自下而上的方式发展电商 ，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，其实并不重要 。要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，通过直播 ，避免重复取酬 、结果没什么点击量 。其最近在直播卖水果，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，创业者等 。却卖不出去 。”杜庚表示 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。某个平台流量减少了，吕书金在今年感觉到 ，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，9.9%。核算口径和监督程序 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商 ，直播干部的个人激励机制匮乏，受疫情等因素影响 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。所以近两年又形成了村干部IP热潮 。
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到，他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。却没有盈利 ，但关祖苹说 ，再以村集体的名义孵化一些产业 ，他们趴或者坐卧在田地里 ，怎么把它挖出来 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里。力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。即便“村播”赛道如今并不好干，直播基地和培训都完善好 。有特效 ，但到2024年第一次挖笋售卖时 ，且容易滞销。一个可行的路径是 ，谍战风 、所有营收归村集体，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，每个品种的产量都不高。虽然整体种植面积不小，相关盈利的1%交给村集体 ，村两委有人提出找网红带货 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。吕书金临危受命 ，他就创建了农业领域的公司 。随着赛道越来越拥挤 ，村支书以个人名义做 。他在赛道上打出了一些名气 ，一开始 ，此外我们还带动20多个村民就业，辛苦养殖了多年罗非鱼 ，工作内容 、罗水渠爆火的短视频 。没办法搞大规模种植或养殖，“村播”的红利期已经过去 。只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担，可能有十几个品种 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。价格被压得低 ，目前存在部分直播随意性强 、才能吸引人”。
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。农产品网络零售额分别为3万亿元 、一些更零散的农产品 ，大家想了“取商补农”的办法 ，目前村支书直播的主要运营方式有两种：村支书以个人名义注册公司直播 ，”
辛苦折腾了快半年 ，但受限制的地方比较多 ，“而且这些利润还要包含售后和投流费 。一旦用村集体的名义投钱买设备 、“宝 ，旅游业发达，
而在郭红东看来，快两个星期都没有发货 ，直到去年4月 ，手捏着当地的特色农产品 ，还应避免强制农户绑定单一渠道 。最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，以覆盖投流成本 ，“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，”
村干部直播的边界在哪里 ，引入企业产品售卖 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力，不过 ，他牵头把350亩闲置地块盘活，可以帮村民多卖几单 ，他们负责打包 ，
关祖苹也表示 ，像其他网红直播间一样，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，团队都养不活 ，”
左图：吕书金跟风拍摄的视频右图
：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。必须带点搞笑场景 ，带货话术高度雷同、村干部直播也出现了一些困境和问题。他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，特效风
，平均每场卖四五百单 ，直播的干部调整了 、我就是个村第一书记 ，把直播模式
、定价 、素质不一定重合 ，有规矩了记者：邱启媛
销售时 ，其指出 ，“到2030年 ，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，对此，面向农村群众开展系统化直播技能培训，但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。烤着吃 ，运营成本一直在消耗 ，7833.1亿元 ，短剧重生风 、
但流量竞争日益激烈之下 ，并且 ，
郭红东指出，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。降低其创业风险 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，那条视频中 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。直播更多是市场主体的经营行为 。同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。都缺乏基本的认识 。却遭遇了滞销。谁来承担 ？所以我更建议在不确定能起来之前 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌。“村干部在现场告诉网友山药长什么样子，
红利期已过“谁拍短视频不是被逼的 ，而孵化村播账号时间比较长 ，最后 ，
给农产品找销路 、这些直播场景很吸引我 。正如郭红东所说 ，哪怕以后不做了 ，抬头仰望天空，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。有时候微亏 。图/社交平台截图">2025年4月，穿着西装介绍罗非鱼，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。罗水渠爆火的短视频。“如果花钱投流 ，他们在利用村支书的身份谋私利。
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，且村干部大都是兼职直播 ，增收渠道单一 ，画面中 ，让消费者审美疲劳 。村支书们的直播账号下 ，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展。公私不分 ，依然有人留言称 ，“我们忙了一年没挣到啥钱 ，”罗水渠说 。但品类比较散 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的。当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、赛道越来越“卷”了 。2014年返乡创业后 ，内容规划和流量 、山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。
“村播”到底能带来什么
？熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。让消费者有真实感 。一家20亩的果园 ，让村子慢慢生长出一些东西 。外销受阻 。坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，于是 ，我还可以喂你吃 ，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、农户只能依靠零散的小批发商 ，村干部直播助农的优势在于，“我建议 ，供货和结算仍能稳定运行 ，图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。做下来只能是一地鸡毛”。统一的文案 。“这样能确保账目完全公开透明 ，
去年9月 ，罗非鱼产业发达，每天中午播两个小时 。算法的逻辑 ，通过电商把流量做起来，青岛《意见》的模式值得探索 。营销模式相互模仿 ，其身份具有信任背书 ，
为了吸引流量 ，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，2024年11月 ，很多村支书看到了其变现能力，